上市20年美利云造纸企业转型大数据建云计

上市20年 美利云造纸企业转型大数据 建云计算中心

美利云作为西部地区最大的造纸企业，曾经经历过辉煌和荣耀。在当年，宁夏中卫市民以在美利纸业上班为荣，人数最多时达到一万多人。工厂发工资的日子，就是市里经济最活跃的日子，用“一个厂搅动一座城的经济”来形容美利纸业当年的盛况，应不为夸张。

【讯】美利云作为西部地区最大的造纸企业，曾经经历过辉煌和荣耀。在当年，宁夏中卫市民以在美利纸业上班为荣，人数最多时达到一万多人。工厂发工资的日子，就是市里经济最活跃的日子，用“一个厂搅动一座城的经济”来形容美利纸业当年的盛况，应不为夸张。

世事变迁。在中国经济经历转型升级、去产能之后，美利纸业先是2006年从地方国企划拨给中冶集团，再是2013年并入中国诚通集团，同时也迎来了自己的阵痛期。“管理要有新举措、改革要有新办法、经营要有新思路，激活要有新机制，”在“四新理念”的指导下，新上任的领导班子以壮士断腕的气魄，启动了大刀阔斧的改革。美利云由造纸主业变为大数据产业、造纸、清洁能源三大主业。2017年年报显示，美利云已经扭亏为盈。公司表示，大数据行业前景广阔。

近日，证券时报“上市公司高质量在行动”采访团走进美利云，证券时报副总高峰面对面对话美利云党委书记、董事长许仕清。

西部最大的纸业公司

高峰：主要适用于塑料板材、管材、异型材美利云作为宁夏比较早的一家上市公司，在造纸这个行业已经耕耘了很多年，公司在宁夏也哪些资源优势和区位优势？目前生产、销售的情况如何？

许仕清：美利云上市今年正好二十年，1998年上市，特别是2013年以来，我们实际控制人是中国诚通，下面有中国纸业，中国纸业是中国唯一一家央企纸业。应该说积累了这么多年的，我们公司有几个优势。

第一个是人才优势，因为我们作为央企造纸的，这么多年培养了一批懂造纸、懂管理的管理人员、技术人员和技术工人，所以这个是我们一大优势。第二个有客户资源，我们这几十年精心培育市场，特别是各个省市的出版、教材和文化用纸是我们主打市场和主要客户，我们有一批忠实的客户。

第三个，我们在中卫这个地方有一个区位优势，就是我们这个地方的能源比较便宜，煤炭比沿海或者比中部地区都有优势，所以我们电价比较便宜。第四个，我们在西部，可能中国的造纸主要在像山东、浙江、广东这样的沿海，或者靠东部，我们靠西部，我们是西部最大的纸业，所以相对来讲我们这个区域里面的客户，是我们占主导地位的，是我们500公里或者是800公里的半径里面，我们的客户是我们的资源。

高峰：公司目前整个生产和销售情况怎么样？

许仕清：从2016年下半年开始，整个中国纸市场由于产业结构调整和环保的要求越来越严，所以纸业市场也出现了一个转机，我们企业当然也不例外，我们从前年开始，特别是去年有一个很大的提升，2017年我们整个产量是15.9万吨，前年是12万吨，增加不少，利润前几年我们净利润都是负的，去年我们净利润2000多万，尽管数字不大，但是对我们来讲是很大的提升。

第二个，我们的产销是百分之百，就是我们产的纸都能销掉，今年一季度比去年同期又有增加，产量和效益，一季度的报表已经出来了，都比去年同期要增加不少，总体来说，从去年到今年整个形势不错。

高峰：大家都知道造纸这个行业是污染行业，美利云在防止污染和改善周边环境方面做了哪些努力？

许仕清：说到造纸，大家说造纸是污染大户，这个概念慢慢也要变，可能几十年前可以这么说，但实际上现在的造纸很多对环境要求很高，是污染很少的。

但实际上我们造纸这几年污染也在大幅的减少，特别是作为我们来讲，我们是央企。习总书记提倡的绿水青山就是金山银山，所以我们也要体现出社会，我们作为一个造纸企业，也是主业之一的企业，我们做了这么几个事：第一个，我们在2015年就把我们制浆生产线关了，造纸主要污染来源于制浆，当时也是围绕我们中卫市环保，我们把制浆关了，从外面买商品浆，这个成本增加不少，但是不管成本多高，我们把浆先关了。第二个，我们这几年的环保投入近2000万，从水、气、固废等方方面面的投入2000多万。第三个，我们在中卫市旁边腾格里沙漠栽了17万亩树，这17万亩树给我们当地的生态环境起了很大的作用，应该说中卫市今天的环境跟我们栽的这个树有关系，我们栽树，到现在现在为止每年还要投入几千万的维护，水、防虫、防火、人工等等，为当地的生态前来起到很好的作用。我们现在也实行转型，因为造纸多少是有污染的，所以我们从2014年就开始着力转型，现在改名为美利云了，主业为云计算数据中心，下一步还要做清洁能源。

开发高档纸是未来方向

高峰：综合来看，现在纸业上市公司近几年大都效益较好，美利云在前几年却出现了亏损，去年出现利润大幅增长，能不能介绍一下前几年亏损的原因？去年以来增长的原因？

许仕清：美利云应该说2016年前经营性利润是亏的，报表利润是盈利，大部分都是非经营性收入。当时亏损的原因很多，第一个还是整个经济环境，从2010年开始，整个实体经济不太景气，包括经济危机的影响，中国应该说纸行业产能过剩，所以对我们冲击很大，因为我们离纸的中心市场比较远，因为中国用纸主要是在北上广这些大城市。

第二个，特别是2013年，当时从中冶科工划给中国诚通的时候，当时我们的母公司中冶科工出现了债务危机，但是波及到我们上市公司，导致上市公司的资金有点紧张，所以我们在设备维护和设备改造的投入上可能没跟上。第三个，我们当时的内部管理实际上也还有些问题，产品质量也不是太好，成本也比较高。

从前年下半年美利云经营状况好起来了。第一是把产量提起来了，去年就到了16万吨，产量提升以后带来效益的提升，当然前提还是行业景气了。从前年开始，国家提倡关闭落后产能，环保要求严格，很多小厂关停了，所以对我们来讲是个利好。第二，我们加强了内部管理，通过“三降一升”，降成本，降库存、降应收、提高效率，取得很好的效果。第三，优化人员结构，我们现在大概还有1100来人，人均生产力也就高了。市场好了，自己也努力了，用我的话叫“人努力、天帮忙”，所以效益慢慢就好起来了。

上市20年，这家西部最大造纸企业转型大数据，在大漠腹地建云计算中心

高峰：在纸业这方面，公司下一步的布局，有些什么打算？

许仕清：我们现在实际上已经实现转型，因为在西北这个地方，做纸厂没有大的前途，所以我们现在的重点不在纸，2014年就开始转型，寻找新的动能，首先一个动能就是云计算，现在已经在转型过程中，还有一个就是新能源。

在造纸业务上，首先要稳定产量，或者略有提升，如果市场好的话，在现在的产量上略有提升，可能最多也不超过20万吨。第二，要提升质量，就是要把品质提上来。我们原来属于中低档产品，是“大白菜”，所以我们下来还做一点高档、高端的产品，比如说我们现在在彩色纸在国内是领先的，我们要做比较好的彩色纸。还要做静电复印纸，静电复印纸这两年市场不错的，因为现在纸行业尽管说产能过剩，但是静电复印纸这两年需求比较大，现在每家每户，甚至原来我们做发票都是发票纸，就是买东西开给你一个发票，现在的发票是电子发票，你自己回家打印，所以从去年开始，今年复印纸增长比较多，我们下一步在静电复印纸品质上面可能也要做的多一点。第三，就是我们在西部，尽管工业不发展，但是我们的农业可以，有水果，所以我们可能在高端的包装纸，就是高强瓦楞纸上面，可能要花一些功夫，这就是我们对未来纸的基本定位，就是适当提产量，提高质量，稳定我们现有的客户在这三个方面做工作。

云计算带来了新动能

高峰：现在公司在开展云计算应用，从传统行业向新的行业转型，为什么要开展云这个业务，你对这个前景怎么评价？

许仕清：在2013年的时候，我们企业很困难，那个时候人也多，产量也低，这个时候穷则思变，就想我们美利纸业到底下一步怎么走，当时我们就想到了，肯定要转型，我们通过非公开增发，引进新的产业，但是引进什么东西？当时有点迷茫，正好这个时候，美国亚马逊在中国寻找大数据中心，他们在中国跑了很多地方，最后通过了280多项指标对比，认为中卫是最适合大数据中心建立如果万能实验机机器在待机状态的地方，所以落户了中卫市了，因为中卫市的地质地貌，以及它的能源成本，它的气候条件，所以这个地方很适合，因为亚马逊是权威，他把地址选在这个地方，当时我们也很惊喜，这是不是我们的一条路？正好这个时候，我们也得到一个消息，就是美国硅谷的一个华人企业家朱敏从硅谷回来，也想投云计算。

正好这个时候中卫市、北京市和宁夏自治区领导也极力推荐我们，双方接触后一拍即合，很快就达成协议，准备投资22多个亿，在中卫市建立一个将近2万个机柜，20万台服务器的数据中心。很快就通过上市公司非公开增发，把这个项目就弄起来了，现在第一期已经完成，两栋机房，第二期四栋机房主建已经完成，下一步设备要安装了。所以我们这么走来，就确定了我们从造纸转型到云计算，跨越很大，当时也确实不容易。

对于大数据业务未来的前景，我是这么认为的，2017年3月份工信部有一个调查，他们预计未来两年大数据产业会发展成为一个4000多亿产值的行业，现在还很小，所以它未来的空间还很大，这是官方的调研数据。因为数据不像纸，或者不像其他的产品，你就用这么多了，而数据中心、云计算是越来越多，你的企业、家庭、事业单位，数据是越积越多，而且数据将来肯定是个共享过程，所以我们对这个充满信心。

高峰：公司在运营西部云这个基地进展如何？有没有国际大公司加入？

许仕清：现在建成的两栋机房，已经全部被租用了，E3是北京奇虎，就是360，第二栋机房，我们跟中国电信签了一个协议，但最终使用方是美团，现在都已经租出去了。我们现在正在跟宁夏自治区卫计委联合开发医疗云，所以我们这个数据中心将来可能后续还有很大的发展。

高峰：从去年开始公司出现盈利，如何保持持续盈利？

许仕清：美利云有一种“四新理念”，管理要有新举措、改革要有新办法、经营要有新思路，激活要有新机制，用这个“四新理念”来指导我们的管理。

因为目前我们纸业板块要持续盈利，我觉得要外靠市场，内靠自身，外靠市场还得靠行业的景气。造纸行业的景气我们也相信会持续一段时间，现在国家环保督察力度越来越大，这对我们是利好，因为我们的环保好，这是外因。内因方面，我们如何保持持续的盈利，我觉得还要做这么几个方面的工作，第一叫外拓市场，内抓管理，外拓市场我们还是要把我们现有的客户和我们潜在的客户做好，实际上我们通过这碳酸锂价格大幅上涨两年市场好的时候，已经做了一些工作，比如说去年我们纸是每个月都提价，有时候甚至一个月提两次价、提三次价，但是对我们的大客户，签了合同的，我们不提价，所以把我们的一些大客户稳住，成为我们战略合作伙伴。

第二，开拓市场，我们是西部最大的造纸企业，在西部几个省里面我们还是有优势的，西部尽管人口不太多，但加起来也不少，所以我们把这块优势开发，能把我们十几万吨的产能消化掉。第二是加强内部管理，我们还是要贯彻“物竞天择、适者生存”的理念，这种竞争意识要有，我们对外要有竞争，对内部也要竞争。

第三，公司计划引进一些先进的设备，进行一些技术性改造，提高产品质量。

第四，我们还是“三降一升”，就是加快库存周转、降低成本、提升效率。

第五，加强考核机制，充分调动员工的潜能，把我们企业管得更好一些。

上市20年，这家西部最大造纸企业转型大数据，在大漠腹地建云计算中心

高峰：公司未来几年有什么战略？

许仕清：我认为未来几年美利云还是要三轮驱动。第一是云计算、大数据，第二是纸业板块，第三是清洁能源。首先，还是要把我们的新动能，大数据、云计算做好，这是我们的方向。第二块就是造纸，这是我们很重要的一块业务，造纸板块要是适当提升产量，提高质量，降低成本，把效益稳定，不要大起大落，能保证我们目前基本的营收和利润。第三块就是清洁能源，我们更长远的考虑是将来清洁能源与大数据结合起来，因为数据中心是用电大户，我们有清洁能源，这样公司就可以形成完整的产业链。