年底家居市场促销层出不穷卖场现冰火两重天

核心提示：还有一个月就到新春佳节，不少城市的家装市场逐渐冷清下来，特别是工人已开始陆续返乡；而在家居卖场，则呈现出一派热火朝天的景象，各大卖场纷纷推出年尾促销活动，冲刺最后的销量。 市场发现：装修公司、家居卖场岁末“冰火两重天”根据往年惯例，从春季开始，一个设计师、一个项目经理可能同时负责好几家工地，每年的3月进入一个高峰，工人都会处于紧张状态。趁着年尾的空闲，很多品牌家装公司已开始策划“年后复工与新房开工”的人手准备

还有一个月就到新春佳节，不少城市的家装市场逐渐冷清下来，特别是工人已开始陆续返乡；而在家居卖场，则呈现出一派热火朝天的景象，各大卖场纷纷推出年尾促销活动，冲刺最后的销量。 市场发现：装修公司、家居卖场岁末“冰火两重天”根据往年惯例，从春季开始，一个设计师、一个项目经理可能同时负责好几家工地，每年的3月进入一个高峰，工人都会处于紧张状态。趁着年尾的空闲，很多品牌家装公司已开始策划“年后复工与新房开工”的人手准备。

业内人士建议，目前还在装修或正在咨询设计方案的业主，也应在年前做好设计或工程扫尾工作，以备来年顺利开工，让装修质量更有保障。

家装公司：到场咨询市民减少

去年“金九银十”过后，家装公司的生意量逐渐下滑，特别是进入今年1月以后，许多受访企业负责人表示，“虽然在年底有不少的楼盘交楼，但是许多业主都会选择春节后才开始装修事宜，春节前的市场是最冷清的。”

某装饰公司的李先生告诉记者，最近下工地的时间少了，更多的时间放在新客户的设计方案上。“自己手上负责的五个工地，有三个已经停工了。”李先生说，利用这段时间，仔细斟酌新客户的设计方案，并约会面谈，春节后回来就可以安排施工。 而该公司总经理也表示，目前前来咨询的市民比上个月少了，1月上旬只有一个接单工程，公司也在这段时间调整公司的管理策略和人手分配。“2012年的业绩很一般，除了受整个家装大环境的萧条影响外，我们也想从自身的角度找原因，希望可以通过改进某些环节，增加员工效率和接单量。”晏晓波说。

提醒：工程扫尾业主要做好封门登记

按照正常情况，节前停工工地都要贴上封条，待复工时由项目经理、工人和业主共同启封。项目经理会在复工前1-3天致电业主，约定启封时间。然后会根据“跨年度工程封门记录表”来确认工程进度、查看工地情况和清点现场物品。

业内人士提醒业主，在跨年工程的节前收尾工作中，清点材料和注明工程进度是十分必要的，避免家装纠纷。

通常来说，“跨年度工程封门记录表”有工程进度、封门情况、备注三栏。在工程进度一栏中，分别标明了木、瓦、油、水和电共五个工种，每个工种后面分别有“开工”、“基础”、“收口”、“完工”等字样，表示项目进度，业主可根据年前的填写情况和项目经理的介绍来确认工程进度。

“如果当前的工程进度较慢，会导致实际工期长于合同约定工期，急于入住的业主，应与项目经理和工人进行沟通，在不影响工程质量的前提下，通过增加人手、时间等方式加快施工速度。如果当前工程进度正常，项目经理要及时告知业主过年前后的停工时间及复工安排。”该人士表示，确定工程进度后，接下来该做的就是查看工地情况，具体包括水、电和煤气的使用情况、门窗是否完好及成品保护是否得当。

停工前，存放在工地的物品主要包括：公司提供材料、业主自购材料和工人作业工具，装饰公司通常将这三类材料分开码放，业主可根据年前填写的“跨年度工程封门记录表”备注一栏，一一对照清点。

家居卖场：促销活动层出不穷

每到岁末年初，各家居卖场都会开展各类促销活动，为新的一年积蓄客源抢占市场份额打下基矗

近日，记者在各大家居卖场采访发现，挑选家具、建材的身影很多。“错过今年后悔一年”、“年底大放价，史无前例”、“跨年钜惠”等促销标语出现在众多的家居卖常家具商纷纷推出了特价家具、五折家具；建材商还推出送家电等大奖；有的卖场推出工厂直销、老总签售；有的卖场则采用派送黄金大奖的形式……各种各样的促销手段层出不穷，热闹程度不亚于“五一”和“十一”。

金海马家居的销售人员黄女士透露，现在厂家的价格实惠，利润很低，为的是回笼资金。也有卖场表示，年底是甩货的好时机，“有些家具样品在店内已摆放较长时间，如果一直卖不出去，会影响新品进驻，让人感觉店内产品没有新意，因此也趁着年底的装修高峰，在促销季调低价格出售，为明年新品上市让路。”

提醒：促销吸引人但要关注送货时间

日前，家住江北的林先生为新家添置家具、家电，打算等房子装修好了一起散味儿。目前，家电基本备齐了，但在简爱家居订购的一套新家具要20天后才给送货。

对此，林先生疑惑了。“买家电时，商家通常可以保证付款后2至3天送货，为什么家具就不可以呢？”

记者走访了多家家具品牌连锁店，在询问最快何时送货时，销售人员普遍表示少则一周，多则一个月才能送货。问其原因，外埠家具品牌往往称产品运输到本地需要一定的周期，加上年尾，调货频繁，家具企业实在忙不过来。

据了解，家电通常由卖场统一配送，家具则由企业自己承担。而家具的送货周期与企业的生产能力、仓库情况以及安装配送能力等因素密切相关。

业内人士表示，与家电行业的标准化相比，家具则更具个性化，其种类、尺寸更丰富，很多企业的家具型号甚至能达到上百种。因此很难像家电行业那样，由卖场承担产品的配送。市场对于家具的需求也是个性化的，因此厂家会尽量减少每种产品的库存。

业内人士提醒，如果急于入住，在挑选款式之前就要询问销售人员送货时间，以提高选购效率，尤其是在年底购物高峰期，更要在订购之前就与商家协商好送货事宜。同时，可在有送货零延迟承诺的卖场内选购，因为这些卖场对企业送货延迟有相应的惩罚措施。

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