欲做家电渠道NO1京东有底气or夸海口《资讯》

发布时间：2020-11-05 16:35:25 阅读：次来源：溶氧仪厂家

京东商城家电事业部总裁闫小兵发布了包括营销战略、服务战略、渠道战略、供应商战略以及只做第一的全新五大战略，并表示将“2016年成为线上、线下家电零售渠道第一”设定为年度战略目标。 3月1日，京东家电“沸腾中国”战略发布会在北京举行，这是京东家电作为独立事业部的首次亮剑。会上，京东商城家电事业部总裁闫小兵发布了包括营销战略、服务战略、渠道战略、供应商战略以及只做第一的全新五大战略，并表示将“2016年成为线上、线下家电零售渠道第一”设定为年度战略目标。

近年来，京东在家电行业表现强势，此次更是提出要全面超越“美苏”，成为家电行业渠道第一。然而，线下渠道一直处于短板的京东，凭啥敢喊出这样的口号?京东的如意算盘，是否能够成真?

渠道再下沉，家电覆盖深入到“村”

根据中国电子信息产业发展研究院近日公布的《2015年中国家电网购分析报告》显示，2015年京东在家电网购市场份额达到60.2%，占据了榜首的位置，天猫29.4%紧随其后。国美、苏宁拥有10.4%的份额。2016年，随着一、二线城市流量红利的逐渐消失，各大电商巨头纷纷瞄准了下一级市场，渠道下沉成为不可阻挡的趋势。

国美、苏宁已经掀起了“家电进村”的浪潮。今年苏宁计划在三四级市场新开1500家苏宁易购直营店，预计年底达到2500家。国美近期也收购了578家未上市门店，来争夺这块最后的沃土。京东想要保持住线上份额，对村镇的覆盖不可轻视。

目前，京东县级服务中心已有约800个，京东帮服务店超1300个，同时拥有约15万乡村推广员。去年年底，京东成立了新通路事业部，面向全国三到六线城市的近千万中小门店，以此改变各领域原有层层分销的渠道体系，进而改变行业整体格局。今年，京东家电将通过加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”，合作者将获得京东家电在仓储、配送、安装和系统上的全力支持。此举将继续强化京东的线下渠道势力，使京东家电市场体系发展得更加完善。

在末端市场这片蓝海，各大电商已经公开摆阵，今年定会上演一出又一出的好戏，京东要突破线下，压力必然不会小。

继续“三年不加赋”，宽松政策温暖厂商的心

发布会上，京东提出了“战略合作品牌三年不涨合同点位”的承诺。其实早在2013年，京东就已经宣布了这一战略，如今3年过去，京东将这个承诺延续了下去，并提供开放云平台分享大数据，提供智能产品解决方案等服务。这无疑给各大厂商吃下了一颗定心丸，似乎又一次证明了京东家电“无论规模多大，绝不称王称霸”的合作理念，而要带来厂商、渠道商、消费者的三方共赢，进而促成整个行业的良性循环。

但相比京东用政策示好供应商，苏宁却直接亮出了2000万台单品订单标书，涵盖了从白电到黑电再到小家电的几乎所有产品，而这仅仅是今年苏宁的首批订单，在线下，苏宁也将更多的将零售店资源开放给厂商。国美也在近期联合了数千家品牌供应商和全国1700多家门店，线上线下再次共同启动“311黑色星期伍”主题活动。

作为渠道平台，无疑是得厂商者得天下，京东的“三年不加赋”政策并未直接推动新厂商的开拓，而让人感觉更像是要稳定住当前合作者们的心，以保住线上的份额不被赶超。但“不加赋”并不能攻城略地，京东要夺下第一，仅靠这些还不够。

发力主战场，线下决胜负

2015年，京东在家电网购市场中占有超六成的份额，而“美苏”只有10.7%，这看似是一纸非常华丽的数据。但为何无法让京东坐上渠道第一呢?因为线上市场在整体家电市场中的比例不足20%，并且京东的这个份额基本已达到了瓶颈，大幅提升的可能性并不大。因此，京东想要做第一，只有在占据绝大部分市场份额的线下发力。

不难看出，此次发布会京东提出的五大战略，其主要目的就是为了全面发力线下，以对抗“美苏”，抢夺第一的宝座。但“美苏”也绝不会坐以待毙，线下零售起家的他们早已布下了重重封锁线抵抗京东的攻势。今年，苏宁将加速连锁布局，不仅计划在一二级市场新增云店133家，三四级市场新开1500家苏宁易购直营店。而且在全国191个售后服务中心、5500家售后网点的基础上，完成覆盖30个省会/直辖市的至少39家云店售后体验中心骨干网络搭建。此外，家电全渠道零售将让苏宁独特的O2O渠道优势将在今年进一步凸显。

再看国美，不但在近期整合了门店资源，还会在线下定期举办各种活动，如请厨师现场教顾客如何用烤箱做美食等，将市场上最新产品生动呈现，以试图重新定义零售。

可见，在线下起步较晚的京东想在这片红海中开拓出一片疆土，难度并不小。对此，京东想到了“农村包围城市”的战略方针。

在农村，家电市场价格虚高、货源不畅、售后服务不完善等问题十分明显，京东将用加盟的方式以镇为单位设立一镇一店、价格统一的京东家电专卖店，由京东为专卖店提供仓储、配送、安装、维修等服务，从末端渠道开始，用星星之火掀起燎原之势。

今年，一场规模浩大的市场争夺战即将在农村打响，它将直接决定了家电行业的渠道霸主地位。京东的五大战略是否成功，也将在这场战斗中接受检验，接下来，只有让时间来告诉我们最终的结果。