友兔网为什么90后拒绝为智能硬件剁手

有钱，任性，爱新鲜，个性独特的90后们已经成为了智慧家庭市场的购买主力军。不过，当自带剁手属性的90后群体，碰上有别于传统模式的奇趣硬件，想象中的美丽火花并未出现，落地家庭仍成难题，而关键，正是在于用户服务需求与产业脱节。

So，90后的需求你真的了解吗？为什么90后拒绝为智能硬件“剁手”？我们想要的产品到底是个什么模样？且往下细看。

友兔网（iotooth.com)做了详细的分析，画像分析，解读个性的90后主力军

在计划生育政策影响，而信息技术快速崛起的时代背景下，更活跃、更爱玩、更乐于接受新鲜事物的90后们应运而生。如今90后群体已渐入社会拥有自己的经济来源，恰逢智慧家庭火速兴起，对于硬件者来说，“这是一个最好的时代”：

买买买、剁手、爱尝鲜——只要产品有“痒”点，心动就容易变成行动。

月光族——舍得花钱，经常性对钱包狠了不止一点点。

懒、拒绝家务——曾有一则新闻：90后夫妻当众争吵，只因男方不愿花钱给妻子买台洗碗机。也因如此，诸如美甲、餐饮等O2O服务，以及扫地机器人、独轮车、智能烤箱等硬件产品不断涌现。

追求个性、爱时尚——彰显独特个性，要的就是与众不同！　　租房生活——房价发疯，北漂工作，大家都想要智能化，可谁会给租来的房子装修呢？

极致享受——物质生活富足、吃穿不愁的90后们，更乐于追求精神生活的享受，看看，智能音箱、智能灯、智能电视、微投、AR/VR设备们早已蠢蠢欲动了。

分享背后隐藏着炫耀属性——什么？唱歌很好听？赶快上传PK一下；旅游吃饭、聚会游玩，分享照片根本停不下来，这样看来，智能握力器、智能卡啦OK等互动类产品甚有市场。

综上来看，智能硬件似乎很对味，但销量又在哪里呢？

为什么90后拒绝为智能硬件“剁手”？

得益于小米手环的低价杀入与Apple Watch的高调入局，可穿戴市场销量在上升。但除此之外，整个智能硬件市场仍未上量，且隐隐开始有价格战的趋势，比如智能机器人已经出现了千元内产品，期待以超低价快速落地到家庭当中，“重成本”始终是中国市场多年的病根。

不过，在电子产业转型之际，“服务驱动创新”正逐渐取代传统“技术驱动创新”的模式，产品的服务价值成为了真正推动智能硬件销量爆发的关键。

可以看到，现存的智能硬件产品存在三个大问题：

其一，生命周期短、良率不高。所谓智慧家庭，首先必须是用于家庭，其次才是智能化。举例而言，家庭中的灯泡产品往往可以使用3-5年，近年来随着智能灯大热，吸引了很多企业在做，但大多企业并不具备灯具的制造经验，导致产品生命周期不长。

其二，使用体验不佳，光是看见那一水的APP笔者已感到两眼一黑。目前多数智能硬件产品需要通过APP来实现控制、调节，买一个就得下一个APP，从体验来说并不算好。与此同时，这种以手机为入口进入家庭，从而发展新应用的智慧家庭发展模式存在“用户门槛低、发展速度快但黏性较低”的特点。

其三，也是最为重要的一点，产品的服务价值不高。现阶段的智能硬件并没有形成有效的服务闭环，导致在以服务为核心的智慧家庭市场中，用户拒绝买单。比如主打健康医疗的手环、手表产品，撇开测量准确度的问题，这些体征数据测量可视化的意义是什么？

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