瞧一瞧：两个孩子宝妈操作无货源，4个人七家店，单店营业额2w+！

[闻蜂导读]大家好，我是小夏，今天跟大家讲1个宝妈在家带两个宝宝的经营创业故事，她是去年年底认识我的，现在就让我们1起来听1听吧。

很高兴今天可以给大家分享我的创业经历，我是在去年11月份报名的京东无货源课程，刚开始的时候只做了1家拼购店，家纺类目。不瞒大家说，开头是挺辛苦的，由于我是两个孩子的宝妈，1天也就只有几个小时去经营店铺，几近每天都要工作到12点这样。

不过总算是有点成果，第1个月小赚了2000块钱，第2个月就有了近4万的营业额。12月底，快1月份的时候，我开了第2家拼购店。

做到现在，我手上总共有7家店，包括6个拼购店：两家家具店，1家家纺、家居、园艺、礼品店，和1家专营店。

其中礼品店做的不太好。由于恰好是拼购店快截止之前申请下来的，类目特别少，只有两3个2级类目，加上当时上的产品也没有仔细选择，所以就没怎样出单。

我的主要营业额是在几个拼购店，专营店是这个月才开，目前还没做出甚么成绩。

大家都说个人拼购店现在比较难做，我感觉是有点，由于我的家纺店流量跟之前比，差不多掉了1半。但是也还可以，成交额1个月也能有2万多。目前最好的1个拼购店，营业额是在4万到5万之间，偶尔也能超过5万。

我的选品方法

选品方法也都是依照老师讲的严格操作的。由于现在蓝海词确切特别少，我就挑选出在线商品数比较少，1般是小于1万的，但是转化率比较高的那些词，然后去商智上验证。

同时也能够参考同行1些买得比较好的产品，但是不要照搬，现在照搬同行效果不是很好。可以参考同行产品，去找1些类似款，然后优化下标题再上架。

我选的产品大部份都是在淘宝找的，阿里巴巴比较少。由于阿里巴巴有1些是要运费的，比如家具之类的类目我就不会选择阿里巴巴。

由于现在查的比较严，淘宝上货的话，我1般很少选天猫的。由于天猫店的产品有很多背景、logo和品牌之类的，处理起来比较麻烦。除非是我自己觉得非常好卖的产品，这类我1般都会去问1下上家，能不能卖他们的产品。我是觉得这样安全1点。

这只是我个人的选择，其他平台也是可以参考的。比如店铺刚开始的时候，肯定是要靠低客单价的产品去带动访客的，那低客单的产品就能够去拼多多找。

还有1点就是这些低客单的产品其实不赚甚么钱，但是会带来1些访客，我们要做的就是不断去优化产品，让这些低客单产品和其他产品关联。

价格我也是依照类目来的，比如家纺类，我1般是翻到1.5⑴.8倍左右,2倍的很少。由于现在竞争大，所以我翻的不是很多。就比如我新开的家具店，感觉还是价格翻太高，所以流量少了很多，我现在都是控制在1.3⑴.5倍。但是也有个别产品是在2倍左右。

家具店如何选择类目

家具店3级类目挺多的，我没有每个类目都去上。我目前的操作就是先把1些自己觉得的蓝海词选出来，优先上这些产品，多上几个类目。1个店上满了，再去上另外一家店。

然后看哪些类目出单情况比较好，后续就往这个方向找产品，做1些细致化的类目。由于家具的数量确切不多，总共1千个产品，不可能每个小类目都能斟酌的到，你就往自己主营类目上去凑蓝海词产品就行了。

店铺优化

1、优化标题

我的方法就是把关键词下载下来，然落后行组合，也能够去参考别家类似产品的标题。或是借用京东商智和其他的1些淘宝软件。

我的宝贝标题大部份都是淘宝标题，加上自己找的蓝海词。后期优化的时候，可以再去多找1些相干词组合起来。

我个人是觉得，上了有1个星期或半个月的产品，有流量有加购但是没有出单的，就需要重点优化1下。

2、上架时间

这个没有具体时间，我1般是上午、下午和晚上都会操作1次，就是不会1次性上满，每次上架1点这样。由于我个人觉得每天保持上新，是有必要的。

3、团队分工

我是从3月份开始招人的，团队工作确切能提高效拆迁面积怎么确定
力，对营业额也有很大的提升。

我的团队除我以外还有3个人，有1个是固定上架产品的。她上得比较慢，1天大概上两百多个产品，但是要求活1定要做细致，logo水印之类的都要处理干净。

另外还有两个是客服，由于我这里地方比较小，不太好招人，客服都是我自己培训的。

遇到的问题及解决办法

我也遇到过新店拿得手，半个月都不出单或只有1两单的情况。当时采取的办法主要就是依照课程里的操作1步步来，先把滞销产品删掉，接着再去找新的产品，然后视察数据不断优化。

说到找产品，我个人觉得自己去找要比员工找好1点。由于自己找的话斟酌的会多1点，我现在就是自己去找产品，然后让员工去上架。

另外就是关于专营店，专营店流量会高1些，能上的产品也会多1些，毕竟是京东的主营店。

但是产品多，就会不可避免的面临1个问题，顾客在询单时，需要客服有比较快的反应速度。对那些常常出单的产品，我都会要求客服自己多少要懂1些，不是每个产品都要去了解，那样不太现实。其次，在找上家时尽可能找原厂家的，这类1般都是比较有实力的，客服也会常常在线。当顾客问到你时，你再去找上家询问，这类上家1般都会比较及时的回复。

如何解决售后问题