中产阶层崛起三星电视本土化耕耘与收获_[#第一枪]

文/中怡康品牌中心总经理左延鹊

当前中国市场以其庞大的人口数量、日益增长的收入水平及迅速攀升的市场需求，已成功越居世界关注焦点，更成为各行业大品牌角逐的重要战场。这其中，作为全球电视市场的领导者品牌——三星自1992年进入到中国以来，始终将中国市场定位仅次于韩国的“第二本土市场”，国内市场地位日趋突显。

近日，2016年三季度彩电市场数据出炉，整体市场环境持续向好，市场保持景气。据中怡康研究机构推总数据显示，2016年Q3彩电市场销量规模同比增长6.8%。同时彩电行业的增长动力将转向结构升级，外资品牌在高端市场仍具明显优势。中怡康数据显示，65寸大尺寸电视突破4.1%，同比增幅为65.2%。其中，三星在65寸产品中抢得22.5%的市场份额，跃居65英寸大屏市场第一。

与此同时，作为目前市场中四大技术热点，UHD（高清晰度）、HDR（高动态范围）、HCG（高色域），成为今年彩电行业的主要卖点。2016年三季度UHD电视的零售量份额为51.9%，较去年同比增长54.3%；曲面电视的零售量份额为6.4%，较去年同比增长167.0%；超轻薄电视的零售量份额为3.1%，较去年同比328.0%；量子点电视的零售量份额为1.9%，较去年同比增长349.0%。其中，三星电视在引领行业主流风尚方面独具标杆性价值，曲面电视市场中，三星电视占据细分市场份额28.7%；量子点电视市场，三星电视占据细分市场份额33.7%，国内市场表现甚为抢眼。

三星作为外资电视品牌，凭何在中国高端市场表现优异，赢得中国消费者欢心？

首先，第四次工业革命扑面而来，面对新一轮科技革命和产业变革的机遇，实施创新驱动产业结构转型升级成为关键，创新科技作为焦点话题更成为了家电企业竞争取胜的重要砝码。三星作为电视领域资深企业，一直在不断追求彩电硬件技术的提升与优良品质，深度挖掘电视技术深层次内涵，以SUHD量子点电视打破原有电视市场饱和之势，实现创新趋动的细分市场价值挖掘。

作为量子点技术的先驱，三星拥有几乎150项相关核心专利技术，且是全球唯一推出无镉量子点电视的厂商。三星第二代SUHD量子点电视采用10-bit量子点显示面板，能够表现最多10亿种颜色，色彩细节表现力是普通电视的64倍。此外作为率先推出HDR技术的电视品牌，三星还以“画质+产品”全方位认可强势引领HDR 2.0时代，再次树立HDR新标准，量子点与HDR联姻将为用户开启一个全新的家庭娱乐时代。

其次，近年来随着中产阶级的崛起他家电产品升级趋势日渐明显，高端产品正在加速替代低端产品，成为市场的主流。事实上，家电产业升级的直接推动因素其实是消费升级。投行瑞信发布的全球财富报告显示，中国取代日本成为全球仅次于美国的富裕国家，中产阶级人数更是计全球之冠，达1.09亿。随着中国经济的发展和中产阶级人数的增加，越来越多的人愿意为高品质的家电产品付费，中国消费市场正在重塑。

在此背景下，拥有绝对技术优势的企业将获得最大市场红利，有着多年技术沉淀的三星电视在创新科技方面独具市场话语权。三季度国内市场数据正反映了三星电视依靠强大技术优势在国内高端市场开天辟地，完美契合了中国消费者高端产品诉求。

事实上，三星24年前正式进入中国市场以来，见证了中国消费者需求不断提升的过程，并借助全产业链能力和对中国市场的高度重视与深入了解，成功在多个领域获得消费者认可。长远的战略规划、市场趋势的把握，是一个企业成功的必要因素，探究三星在中国市场成功表现背后，“本土化策略”功不可没。

笔者认为，面对消费者丰富多变的需求，只有真正了解市场特点，熟悉本地市场特征，才能真正赢得消费者认同感，最终占据市场高地。三星对中国市场的重视程度，以及愿意为之改变的谦逊态度，成为三星在中国市场继续保持领先优势，赢得消费者认同的重要因素。

从极富中国元素的“如意红”，奥运期间入驻巴西奥运村“中国之家”到如今专为中国市场打造的“赏‘晰’悦目”功能，甚至和百合网、滴滴专车玩起中国化的跨界合作，三星电视积极融入中国市场，立志做中国人最喜爱的品牌，而这一系列举动不断打动中国消费者内心，赢得中国消费者产品追捧。从另一个角度而言，如今国内三季度市场数据也反映了三星本土化策略已显成效，中国消费者品牌认可度规模再被放大。

新消费升级变革时代，中国消费市场变化多端，产业融合加剧，不存在谁颠覆谁，而是谁能开发出更好的产品服务用户。三星屏幕显示技术厚积薄发，“本土化策略”深度整合缔造了三星电视在中国高端消费市场中的领导者地位，成为赢得中国消费者青睐的关键所在。

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