【新闻】乐宜嘉事实胜于营销组合插座箱

我们既没有设计花里胡哨的单页，也没有撰写逼格十足文案，以配合此次“直供会”；我们回归到了产品本身，并将我们的各个生产及服务环节，一览无遗的展示给客户看，让客户自己去判断。

上回说到，在参观过我们的厂区、办公楼、以及展厅之后，应邀前来参加“直供会”的5位客户又在司仪的引导下，来到了位于乐宜嘉总部1楼的多媒体大厅。一个半小时之后，他们在那里总共签下了37张订单。

“这一个半小时内究竟发生了些什么？为什么他们会一口气签下这么多订单？”你肯定要问。

别急，先回答第一个问题。在那一个半小时内发生了些什么呢？容我回想一下：辉哥在台上逐一介绍活动套餐及其优惠价、辉哥组织现场的小朋友代表各自的父母抽奖、辉哥怂恿小朋友表演节目，并许诺会给糖吃（结果没给，鄙视）、辉哥宣布活动结束，并代表公司感谢各位客户。没了。

“就这样？”

“就这样。”

“怎么可能？”

“当然可能。”

“你们肯定施了魔法。”

“没有魔法。”

“那为什么他们会像着了迷似的一口气签下这么多订单？”

嗯…你可知道姜文的“杠杆理论”？有一次他接受崔永元的采访，当谈及电影跟票房这两者间的关系时，他便阐释了自己的“杠杆理论”。

我记得姜文大致是这样说的：在我看来，电影本身与票房成绩就好比杠杆的两端，身为导演，如果总是盯着票房——这是不以你个人意志为转移的，而不是一门心思的想办法把电影拍好，那就是失职。其实我总觉得，要是你真把电影拍好了，在杠杆的这一段憋足了劲压下去，另一端自然会翘起来，根本用不着你操心。

这就是“杠杆理论”。

不知你是否赞同这一理论，反正我是完全赞同的。因为，我们的这一次成功，就验证了“杠杆理论”的正确性。

我们的确没有给这5位客户施加任何魔法——既没有催眠他们，更没有给他们洗脑；我们只是引导着他们，逐一参观了我们的厂区、办公楼、以及展厅，让他们零距离地接触了我们的生产线、服务后台、和产品本身。

当然，在对外宣传时，我们也没少在上述的三个点上面下功夫；只不过，当你自己说自己有多牛逼时，无论你怎样发自肺腑、情真意切，别人也都会认为你是在装逼。

所以，这一次，我们既没有设计花里胡哨的单页，也没有撰写逼格十足文案，以配合此次“直供会”；相反，我们回归到了产品本身，并将我们的各个生产及服务环节，一览无遗的展示给客户看，让客户自己去判断，乐宜嘉的产品，究竟怎么样。

至于结果，当然是非常可喜的：在参观过我们的各个生产及服务环节后，他们毅然决然地签下了37张订单。

问题又来了，在参观的过程中，他们究竟看到了些什么，以至于他们会如此义无反顾呢？

欲知详情，且听下回分解。

咚咚咚…咚咚咚…咚咚咚咚咚咚锵！

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