评论慧聪网融资54亿港币意欲何为

9月27日，慧聪网发布公告，拟以7.50港币的价格融资5.4亿港元，融资资金将主要用于两个方面：增加新专业网站及引入新服务；进行覆盖整个价值链之线上+线下方案。

十年来在股市上默默无闻的慧聪网，此时大举融资，意欲何为？笔者试图站在慧聪网“三大战略”的基础上做全面的解析。

增加新专业网站：聚垂直而成平台

公告显示，投入到新专业网站及新服务上的资金达4.29亿港元，占总融资额的82.5%，资金比重凸显了其重要性。

追求行业深度，运营行业网站，是慧聪网业务定位的一个重要方向，即“三大战略”中所谓的“行业垂直”。目前，慧聪网运维的行业网站数量约有70余个，融资主要用于增加新的行业网站，表明慧聪将继续深挖行业。

在谈到与阿里巴巴的差异时，慧聪网CEO郭江就曾经表示：“阿里是品类不是行业网站，而慧聪是行业型的，是垂直MODEL。慧聪的所有产品和服务都在行业之内，主做工业品，是永远的B2B。”在郭江看来，慧聪扎根行业，更加垂直，更加专注，也更懂得行业用户的需求。“慧聪现在上线了70多个行业，中国有句老话叫"360行，行行出状元"，我相信慧聪网能够开辟出更多的细分行业市场，为更多的用户带来价值。”

更多新行业的涉足，势必让慧聪网更有水平规模。聚集垂直网站最终成平台网站，慧聪与阿里走了完全不一样的路。

引入新服务：B2B更有想象力

所谓新服务，指的是互联网金融、付款解决方案及线上交易服务。

经过十多年的发展，B2B行业目前最大的困境在于其信息服务模式难以满足企业用户的需求。为企业交易提供整体解决方案成为行业所趋，重要节点如供应链的上下游关系、资金流与物流的合理配给、乃至满足各行业实际情况的个性化规则制定，变得日益迫切。

2013年初，慧聪网与民生银行(600016,股吧)信用卡中心合作推出新e贷B2B信用卡，由此开始了互联网金融的试水。将企业的B2B商誉与银行征信系统捆绑，降低信贷风险的同时，帮助企业获得发展资金，从而夯实了客户对慧聪的忠诚度。慧聪网显然希望将这一模式复制下去，使得20多年来积累的数据形成更强大的业务驱动力。

互联网金融绕不开担保，融资成功或许意味着郭江曾经提到过的担保事宜将提上日程。

关于付款解决方案，行业目前有两种解决模型，阿里和生意宝(002095,股吧)重点强调支付工具，敦煌网将虚拟账户与第三方支付工具对接，乃至连通银行。据媒体透露，慧聪近期正在开发一款名为“慧付宝”的产品，将向客户提供类似的增值服务。考虑到慧聪并未申请第三方支付牌照，其发展模型或与敦煌网接近。

引入新的增值服务，最终实现企业交易电子商务整体解决方案，给B2B 行业，也给慧聪网的未来增添了无尽的想象力。

线上与线下结合：差异化阿里

将企业线下交易搬到线上是B2B行业的梦想，慧聪此次融资无疑也将向这一梦想靠近，而结合行业特点，走线上与线下相结合的道路，差异化阿里，显然是慧聪既定的选择。

公告称，慧聪将动用0.78亿港元，占总融资额15%的资金进行覆盖整个价值链的线上+线下方案，包括建设新的线下交易市场及于行业集中地扩展新用户。

线下交易市场很容易让人联想起2013年慧聪在广东顺德兴建的慧聪家电城项目，“慧聪家电城真正的目的绝不是卖房子赚钱，而是要扫清交易链条障碍，让交易在线下握手，在线上完成，让整个家电B2B交易实现闭环。”郭江表示。

显然，慧聪家电城成为慧聪网线上线下联动模式的模板，而其他几项大胆而颇受争议的动作，比如近期启动的产业带项目与52场交易会活动，对展位费的传统收费方式进行改革，帮助企业形成按交易额付费的用户习惯，52场交易会也有助于帮助参与企业对为交易付费的概念有更深切的认识，目的在于培养线上交易的种子用户。

在探索交易的路上，慧聪网走线上线下相结合的道路极为坚定，这也是明显差异于阿里巴巴B2B线上交易的模型。慧聪与阿里巴巴分别代表了国内B2B线上交易的两种探索道路。

第三方机构易观智库对此评论说：“慧聪网在B2B行业逐渐与其他平台产生差异化，虽然主要收入来自于线上，但是通过线下的活动提升了用户的体验，间接刺激了互联网产品的收入。”

慧聪网是国内知名的综合性B2B电子商务平台，在综合类内贸B2B平台中排名紧随阿里巴巴。数据表明，近年来慧聪发展速度稳健，正逐步缩小与阿里巴巴内贸的距离。2013年慧聪网中报显示，慧聪网录得销售收入约3.58亿元人民币，同比增长47%。利润5231万元，同比增长160%。在B2B行业中表现稳健。

良好的财报数据证明慧聪网“专注内贸、行业垂直、进军交易及媒体服务”三大战略取得成效。CEO郭江也表示：“慧聪网作为内贸排名第二的企业，对阿里已经形成一定的压力，我们甚至也有机会重塑行业格局。马云用天猫让刘强东睡不好觉，我们也有能力让阿里B2B睡不好觉。”

（通信世界网）

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